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Cómo utilizar LinkedIn: 35 Consejos de LinkedIn para redes profesionales, negocios y marketing

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Con más de 380 millones de miembros, LinkedIn es la red social más popular para profesionales y una de las principales redes sociales en general. ¿Pero está utilizando LinkedIn a su máximo potencial?

Con nuevas redes sociales que brotan constantemente, LinkedIn es una plataforma que a menudo se subutiliza o poner en el quemador. Pero la verdad es que LinkedIn puede ser extremadamente poderoso, especialmente cuando usted es consciente de todas las características ocultas de la plataforma que no reciben casi tanta atención como se merecen.

Así que para ayudarle a aprender a utilizar LinkedIn de manera efectiva, este mensaje está repleto de consejos de LinkedIn que puede pasar por alto … pero definitivamente no debe.

¿Qué es LinkedIn?

Acerca de LinkedIn

Antes de sumergirnos, he aquí una pequeña cartilla rápida en LinkedIn para aquellos de ustedes que pueden ser nuevos en la red social. LinkedIn lanzado en 2003 y es actualmente la tercera red social más popular en términos de visitantes únicos mensuales – justo detrás de Facebook y Twitter. Piensa en Facebook, pero con una sensación más profesional y una tonelada más características. La red social se centra principalmente en las carreras y permite a los usuarios conectarse y compartir contenido con otros profesionales, incluidos colegas, así como posibles empleadores, socios comerciales y nuevos empleados. Si usted es un negocio en LinkedIn, también puede ser una herramienta de marketing fantástica.

Ahora, ¿estás listo para un tesoro de consejos de LinkedIn? Vamos a ensuciarnos las manos …

Hemos dividido nuestra última lista en tres categorías principales, dependiendo de sus objetivos de uso de LinkedIn. En primer lugar, vamos a compartir varios consejos de perfil de LinkedIn para que pueda optimizar su presencia personal de LinkedIn. A continuación, compartiremos sugerencias sobre cómo utilizar LinkedIn para la creación de redes profesionales y, finalmente, cómo utilizar LinkedIn para negocios y marketing. Haga clic en estos enlaces para saltar a secciones individuales.

Perfiles de LinkedIn

1) Personaliza tu URL de perfil público.

Haga que su perfil personal se vea más profesional (y mucho más fácil de compartir) al personalizar su URL de perfil público de LinkedIn. En lugar de una URL con un millón de números confusos al final, se verá bonito y limpio como este: https://www.linkedin.com/company/buzzvizz. Personalice su URL haciendo clic aquí y modificando su URL de perfil público en el lado derecho.

2) Añade una foto de fondo de LinkedIn a tu perfil personal.

En junio de 2014, LinkedIn finalmente saltó en el carro de fotos de portada y comenzó a desarrollar la capacidad de los usuarios para agregar una foto de fondo a sus perfiles personales. Déle a su perfil de LinkedIn un poco más de personalidad añadiendo una foto de fondo propia. Simplemente tenga en cuenta que LinkedIn es una red social profesional, así que elija su foto en consecuencia.

Para agregar una foto de fondo a tu perfil, haz clic en Perfil >> Editar perfil en la navegación superior de LinkedIn y, a continuación, haz clic en Agregar una foto de fondo en la parte superior de la página. LinkedIn especifica que su foto de portada debe ser un archivo JPG, PNG o GIF de menos de 8MG de tamaño y debe tener una resolución de 1400 x 425 píxeles para obtener el mejor aspecto. Descargue nuestra guía gratuita para utilizar LinkedIn para obtener una plantilla de foto de fondo en PowerPoint optimizada para estas dimensiones.

Añade una foto de fondo de LinkedIn a tu perfil personal

3) Cree una insignia del perfil para su Web site personal o blog.

Si tienes tu propio sitio web o blog, puedes promocionar tu presencia personal de LinkedIn y ayudar a hacer crecer tu red profesional mediante la adición de una Insignia de perfil que enlaza a tu perfil público de LinkedIn. LinkedIn tiene varios diseños de distintivos diferentes para elegir, y puede configurar su propio aquí.

4) Optimizar el texto de anclaje para los enlaces de blog / sitio web en su perfil de LinkedIn.

En lugar de utilizar los vínculos de texto de anclaje predeterminados en la lista Sitios web en la sección Información de contacto del perfil de LinkedIn, puede optar por modificar el texto de anclaje para hacer que los enlaces sean más atractivos para las personas que ven su perfil. Por lo tanto, si desea aumentar los clics en los enlaces de sitios web que muestra, cambie el texto de anclaje de esos enlaces a algo más llamativo que las opciones estándar que ofrece LinkedIn.

Por ejemplo, si desea incluir un vínculo a su blog, en lugar de elegir el texto estándar de “Blog” de LinkedIn, personalícelo para incluir palabras clave que indicen de qué se trata su blog (por ejemplo, “Blog de marketing de HubSpot“). Cada perfil puede mostrar hasta tres enlaces de sitio web como este, y pueden personalizarse editando su perfil (haga clic en Perfil >> Editar perfil desde la navegación superior del sitio), haga clic en la sección Información de contacto y haga clic en el icono de lápiz junto a los enlaces de su sitio web. , Y seleccionando Otro en el menú desplegable.

Blog de marketing de HubSpot

5) Motor de búsqueda optimizar su perfil de LinkedIn.

También puede optimizar su perfil para que lo encuentren las personas que busquen LinkedIn en los términos clave que desea obtener. Agregue estas palabras clave a varias secciones de su perfil, como su título o su resumen.

6) Mostrar muestras de trabajo.

¿Sabía que LinkedIn le permite agregar una variedad de medios como videos, imágenes, documentos, enlaces y presentaciones a las secciones Resumen, Educación y Experiencia de su perfil de LinkedIn? Esto le permite mostrar diferentes proyectos, proporcionar muestras de su trabajo y optimizar mejor su perfil de LinkedIn. Obtenga más información sobre cómo agregar, eliminar y reorganizar las muestras de trabajo aquí.

7) Agregue, elimine y reorganice secciones enteras de su perfil.

LinkedIn también le permite reordenar secciones enteras de su perfil de la manera que prefiera. Cuando esté en modo de edición, coloque el ratón sobre la flecha de doble cara de cada sección. Su ratón se convertirá en un icono de cuatro flechas, en ese punto puede hacer clic, luego arrastrar y soltar a otra posición en su perfil.Reorganizar secciones enteras de tu perfil

También puede personalizar su perfil con secciones que sólo se aplican a usted. Encuentre una lista completa de secciones para agregar y quitar de su perfil aquí.

8) Aproveche las búsquedas guardadas.

LinkedIn permite a los usuarios ahorrar hasta diez búsquedas de trabajo y tres búsquedas de personas. Después de realizar una búsqueda, al hacer clic en la opción Guardar búsqueda situada en la parte superior derecha, podrá guardar una búsqueda y volver a ejecutarla más tarde. También puede optar por recibir recordatorios semanales o mensuales (+ diario para búsquedas de trabajo) por correo electrónico cuando los nuevos miembros de la red o los trabajos coincidan con los criterios de búsqueda guardados.

Guardar búsqueda

9) Rápidamente convertir su perfil de LinkedIn en un curriculum vitae.

La búsqueda de empleo es uno de los usos más comunes y beneficiosos de LinkedIn. ¿Sabía usted que LinkedIn le permite convertir su perfil en un formato de resume-friendly en cuestión de segundos con su herramienta de reanudación de construcción? Sólo tienes que elegir una plantilla de curriculum vitae, editarla y exportarla como un PDF que puedes imprimir, enviar por correo electrónico y compartir.

10) Encuentra un trabajo a través de las publicaciones de LinkedIn.

Ahora que ha generado un nuevo currículum sorprendente de la herramienta Revejecer Builder de LinkedIn, puede utilizarlo, y Jobs de LinkedIn, para ayudarle a conseguir una nueva posición impresionante. Con su función de búsqueda avanzada, LinkedIn le permite buscar trabajos por palabra clave, título, industria, ubicación, empresa, función, nivel de experiencia y más. Incluso sugiere puestos de trabajo que podría estar interesado en basado en una breve encuesta que mide sus preferencias de trabajo en relación con la ubicación, el tamaño de la empresa y la industria.LinkedIn Jobs

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11) Obtener aprobado por sus habilidades.

En 2012, LinkedIn lanzó una función llamada Endorsements, que permite a los usuarios respaldar sus conexiones para las habilidades que han enumerado en la sección de habilidades de su perfil, o recomendar las que aún no han incluido. Estos endosos aparecen en tu perfil dentro de la misma sección de Habilidades, como se puede ver en la captura de pantalla que aparece a continuación.Respaldado por sus habilidades

De acuerdo, así que no puedes garantizar que tus conexiones te respalden para esas habilidades, pero porque es tan fácil para tus contactos de LinkedIn hacer (todo lo que tienen que hacer es hacer clic en el signo + junto a una habilidad particular en tu perfil) Usted encontrará que muchos de ellos lo harán de todos modos. Sólo asegúrese de que su perfil está completo y que ha pasado el tiempo para enumerar las habilidades que desea que sus contactos para respaldar a usted. Sin duda le dará a su perfil un poco de un aumento de la credibilidad.

También puede eliminar los endosos si encuentra que la gente está apoyando a usted por habilidades que no describen con precisión sus puntos fuertes – o son simplemente tonto o extraño, como “comer fuego”.

Cómo utilizar LinkedIn para redes profesionales / redes empresariales

12) Utilice Abrir perfil para enviar mensajes a personas a las que no está conectado.

Con la excepción de los miembros de su grupo de compañeros (más sobre esto en la punta # 18), LinkedIn solo le permite enviar mensajes a personas con quienes comparte una conexión de primer grado. ¿Pero sabías que algunas personas te dejan enviar mensajes de todos modos, incluso si no estás conectado? La posibilidad de formar parte de la red Open Profile sólo está disponible para los titulares de cuentas premium, pero permite que estos usuarios estén disponibles para la mensajería por cualquier otro miembro de LinkedIn (independientemente de su nivel de afiliación a LinkedIn) si así lo desean.

Para enviar un mensaje de Open Profile, visite el perfil del miembro y haga clic en Send a InMail. Si no ve esta opción, sitúese sobre la flecha hacia abajo en la sección superior del perfil del usuario y seleccione Enviar un InMail. (Para los titulares de cuentas premium, haga clic en el botón Enviar [nombre del miembro]).

13) Revise sus actualizaciones de red (o comparta las suyas).

En la página principal de LinkedIn, las actualizaciones de red son esencialmente la versión de LinkedIn del feed de noticias de Facebook. Compruebe este feed periódicamente para obtener una rápida instantánea de lo que sus conexiones están haciendo y compartiendo, o compartir actualizaciones de su cuenta, como un contenido digno de mención relacionado con su industria / carrera, el contenido que usted mismo ha creado, etc. Mejores actualizaciones o Actualizaciones recientes para filtrar tu feed de una manera u otra.

actualizaciones de red

14) Ser identificable.

Permita que otros vean quién es usted si ve su perfil. Para habilitar esto, visita tu configuración (haz clic en la imagen en miniatura en la parte superior derecha y haz clic en Administrar junto a Privacidad y configuración) y haz clic en Seleccionar lo que ven los demás cuando hayas visto su perfil en Perfil >> Controles de privacidad. Asegúrese de marcar la opción Su nombre y título (recomendado). Esto le permite aprovechar la siguiente característica de nuestra lista …

identificable

15) Consulta quién ha visto tu perfil de LinkedIn.

¿Cómo? ¡Con la característica de Quién ha visto su perfil, por supuesto! Esta herramienta, que es accesible en la navegación principal a través de la lista desplegable Perfil, le permite identificar qué otros usuarios de LinkedIn han visitado su página de perfil (así que sí, exactamente lo que suena). De hecho, LinkedIn dio a esta característica creeper coveted un lavado de cara en febrero de 2014, por lo que la información que proporciona es incluso mejor que nunca. También puede ver cómo se compara con las vistas de perfil de sus conexiones, las personas de su empresa y otros profesionales como usted.

¿Alguien ha estado comprobando tu perfil con el que quizás quieras conectarte? Esto podría ser el “in” que has estado esperando para conectarse. (Recuerda, si no te identificas a través de la punta # 14, no tendrás acceso a esta función. ¡Es una calle de dos vías!)

Y si estás interesado en tratar de aumentar el número de vistas a tu propio perfil de LinkedIn, escribimos un pequeño tutorial sobre cómo hacerlo justo aquí.

16) Conexiones de exportación.

¿Desea transferir sus conexiones de LinkedIn a otro sistema de administración de contactos? Afortunadamente, LinkedIn le permite exportar fácilmente sus conexiones. Haga clic en Conexiones en la navegación superior de LinkedIn, haga clic en el ícono de ajustes de engranaje en la parte superior derecha y haga clic en Exportar conexiones de LinkedIn en Configuración avanzada a la derecha. Tendrá la opción de exportarlos como un archivo .CSV o .VCF.

Conexiones de exportación

LinkedIn Ajustes avanzados

17) ¡Encuentra fácilmente nuevas conexiones – o conéctese con las viejas!

Hablando de conexiones, la pestaña Conexiones de la navegación superior ofrece una variedad de otras herramientas para crecer y conectarse con contactos de su red profesional. Haga clic en Agregar conexiones en el menú desplegable para importar contactos desde sus cuentas de correo electrónico y obtener sugerencias para otras conexiones, conectarse con otros alumnos de su alma mater mediante la función Buscar exámenes y usar la función Mantener en contacto para mantenerse en contacto con los actuales Conexiones, realizar un seguimiento de sus comunicaciones y obtener notificaciones cuando los contactos de su red cambien de trabajo, tengan cumpleaños o cuando se hayan desviado. LinkedIn incluso tiene una aplicación para dispositivos móviles conectados para que pueda aprovechar estas características en cualquier lugar.

18) Aproveche las ventajas de los grupos de LinkedIn.

¿Sabía usted que si usted es miembro del mismo grupo que otro usuario, puede evitar la necesidad de ser una conexión de primer grado para poder enviarles un mensaje? Mientras usted haya sido miembro de LinkedIn durante al menos 30 días y miembro del grupo en particular durante al menos 4 días, LinkedIn le permite enviar hasta 15 mensajes gratis de 1: 1 a los miembros del grupo al mes (a través de Todos los grupos a los que perteneces). (Nota: su asignación de 15 mensajes excluye cualquier respuesta de ida y vuelta que sea el resultado de un mensaje original. Obtenga más información sobre las especificaciones de LinkedIn para comunicarse con otros miembros del grupo aquí.)

Además, los miembros del grupo también pueden ver los perfiles de otros miembros del mismo grupo sin estar conectados. Únete a más grupos para habilitar más capacidades de visualización de mensajes y perfil.

Para aquellos de ustedes que han estado aprovechando Grupos de LinkedIn por un tiempo, puede ser consciente de que LinkedIn recientemente hizo algunos cambios bastante grandes. Los grupos son ahora privados y la membresía debe ser aprobada (aunque una vez que esté, sus conversaciones ya no requieren moderación) y ya no hay una pestaña de promociones o subgrupos. Obtenga más información sobre los cambios de LinkedIn en Grupos aquí.

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19) Aproveche las opciones de búsqueda avanzada.

La función de búsqueda avanzada de LinkedIn ofrece una experiencia de búsqueda mucho más rica. Por ejemplo, diga que desea averiguar si está conectado a cualquiera que trabaje en una empresa específica. Escriba el nombre de la empresa en el campo de empresa en Búsqueda avanzada y, a continuación, filtre los resultados por “Relación” para ver si tiene conexiones de primer o segundo grado con cualquier empleado.

Linkedin Búsqueda Avanzada

20) Comparte tus actualizaciones de estado de LinkedIn en Twitter.

Desde la ruptura de LinkedIn / Twitter de 2012, ya no puedes sincronizar automáticamente tus tweets para publicar en LinkedIn (o incluso selectivamente usando los hashtags #in o #li en tweets específicos). Pero no se preocupe – siempre y cuando agregue su cuenta de Twitter a LinkedIn, lo opuesto es todavía posible. Así que si alguna vez publica una actualización de LinkedIn que también desee que sus seguidores de Twitter vean, puede distribuir fácilmente esa actualización a Twitter seleccionando la opción Pública + Twitter en la lista desplegable Compartir con el compositor de actualización de LinkedIn.Actualizaciones de estado de LinkedIn en Twitter

21) Aproveche @menciones en sus actualizaciones de estado.

En 2013, LinkedIn lanzó la posibilidad de etiquetar o @ mencionar a otros usuarios y empresas en actualizaciones de estado, de manera similar a como funciona en Facebook, Twitter e Instagram. ¿Desea que otro usuario o empresa de LinkedIn vea su actualización de estado? Incluya el símbolo @ seguido inmediatamente por el nombre del usuario / empresa en su actualización de estado. Como resultado, ese usuario / empresa recibirá una alerta de que los mencionó, y su nombre también se vinculará a su perfil / página en la actualización de estado en sí.

Cómo utilizar LinkedIn para negocios y marketing

22) Optimice su página de LinkedIn.

El diseño de LinkedIn Company Pages ha cambiado mucho en los últimos años. Asegúrese de que el suyo está configurado correctamente y optimizado para el último diseño, con una imagen de banner convincente y de alta calidad (vea ejemplos de impresionantes imágenes de banner de la página de la empresa de LinkedIn aquí). Hemos publicado una guía gratuita completa sobre cómo optimizar su página para el diseño más reciente, y también puede ver algunos ejemplos de fantásticas páginas de la empresa de LinkedIn aquí. Así es como se ve actualmente la página de la compañía de HubSpot, con nuestro recién lanzado Informe de Estado de Ingreso 2015

Optimice su página de LinkedIn

Tenga en cuenta que a partir de abril de 2014, LinkedIn ya no admite la pestaña Productos y servicios en Páginas de empresa. Esto significa que puede que desee configurar y aprovechar las páginas de Showcase de LinkedIn en su lugar, lo que nos lleva a nuestro próximo consejo …

23) Crear páginas de Showcase de LinkedIn.

LinkedIn Showcase Pages son páginas de nicho que se ramifican en la página principal de la empresa. Piense en ellos como extensiones de su página principal de la compañía que le permiten promover productos específicos o atender a sus personas individuales de marketing, proporcionando una experiencia más personalizada para los visitantes de su página de la compañía. Los usuarios de LinkedIn también pueden seguir Páginas Showcase específicas sin tener que seguir la página principal de una empresa o sus otras Páginas Showcase, lo que permite a su empresa adaptar la página de cerca a la audiencia específica de la página.

Para crear una página de muestra, haga clic en el menú desplegable Editar en la parte superior derecha de su página de empresa y seleccione Crear una página de presentación. LinkedIn le permite crear hasta 10 Páginas de Presentación por cada Página de Compañía principal. Encuentre más información sobre Showcase Pages aquí.

Crear páginas de Showcase de LinkedIn

24) Actualizaciones de estado de la empresa de correos (y orientarlos!).

Aproveche al máximo su página de la empresa de LinkedIn publicando Actualizaciones de estado de la empresa para que todos los seguidores de su página lo vean. Esto dará a los usuarios de LinkedIn aún más razones para seguir su página de la empresa, creciendo su alcance de LinkedIn. Para saber cómo habilitar las actualizaciones de estado de LinkedIn, lea esta publicación. A continuación, aprender a crear actualizaciones de estado de LinkedIn con éxito en esta entrada del blog.

¿Ha estado utilizando Actualizaciones de estado de la empresa por un tiempo? ¿Por qué no dar un paso más y aprovechar el poder de la segmentación con las opciones de orientación de LinkedIn, que le permiten orientar sus actualizaciones de estado a usuarios específicos. Mientras el público objetivo conste de al menos 100 usuarios, los administradores de la página de la empresa pueden orientar sus actualizaciones utilizando criterios como el tamaño de la empresa, la industria, la función de trabajo, la antigüedad, la geografía, el idioma o los empleados de la compañía. Estas actualizaciones específicas aparecerán en la propia página de la empresa / escaparate para esos usuarios, así como en el feed de actualizaciones de red de los usuarios en su página principal de LinkedIn.Actualizaciones de estado de LinkedIn

25) Utilice LinkedIn Pulse para realizar un seguimiento de las noticias de la industria.

Pulse es una impresionante sección de LinkedIn donde puede descubrir artículos populares y tendencias de contenido adaptados a sus intereses. Puede encontrarlo en Intereses en la navegación superior de LinkedIn.

Browse Top Posts para monitorear el contenido más popular en LinkedIn Pulse o haga clic en el enlace Discover more que se encuentra a través del menú de hamburguesas para encontrar y seguir a contribuidores, editores o canales relacionados con temas específicos para mantenerse al tanto de las noticias e historias de su industria . También puede suscribirse a las notificaciones de resumen por correo electrónico diarias o semanales de noticias de pulso (que se encuentran en la sección Actualizaciones y noticias de su configuración de frecuencia de correo electrónico) o notificaciones instantáneas cuando los usuarios influyentes publican algo nuevo.

26) Consulte los recursos de contenido de marketing de contenido de LinkedIn y los recursos de contenido de tendencia.

Si eres un cliente de Business Solutions de LinkedIn, puedes conocer el impacto de tu contenido de LinkedIn orgánico y pagado con los recursos Content Marketing Score y Trending Content. Su puntaje de marketing de contenido mide el compromiso del usuario con sus actualizaciones patrocinadas, páginas de empresa, grupos de LinkedIn, actualizaciones de empleados y publicaciones de Influenciador (cuando corresponda). A continuación, proporciona recomendaciones sobre cómo puede mejorar su puntuación, y por lo tanto la eficacia de su contenido de LinkedIn.

También puede tener una idea de qué tipos de contenido son más populares en LinkedIn en su sector con el recurso de contenido de Tendencias de LinkedIn. Destaca el contenido más popular que se comparte en LinkedIn para varias audiencias y segmentos temáticos. Monitoree esto para entender qué contenido su empresa debe crear y compartir en LinkedIn para generar el mayor compromiso.

Para obtener más información sobre estos recursos, los clientes de Business Solutions pueden ponerse en contacto con sus ejecutivos de cuentas de LinkedIn.

27) Utilice LinkedIn para generar clientes potenciales.

En un estudio interno de la base de clientes de HubSpot, encontramos que el tráfico de LinkedIn generó la tasa de conversión visitante-plomo más alta (2,74%) de las principales redes sociales, casi 3 veces más que Twitter (0,69%) y Facebook ( .77%). Así que sí – LinkedIn puede ayudarle a generar clientes potenciales. Para sacar el máximo provecho a LinkedIn de la generación de leads, promociona y comparte enlaces a las publicaciones de tu blog y las páginas de destino en las Actualizaciones de estado de tu empresa, cuando corresponda en los Grupos de LinkedIn, en las Páginas de presentación y en las llamadas a la acción colocadas en los mensajes. Publique a través de la plataforma de publicación de LinkedIn, Pulse (consulte la sugerencia # 31).

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28) Experimente con anuncios de LinkedIn y actualizaciones patrocinadas.

Si usted está buscando para complementar sus esfuerzos de comercialización de LinkedIn orgánicos con algunos anuncios pagados, Ads LinkedIn son una opción inteligente. Uno de los mayores beneficios de la publicidad de LinkedIn? ¡Las opciones de orientación! Los anuncios de PPC de LinkedIn le permiten apuntar títulos de trabajo específicos, funciones de trabajo, industrias o tamaño de empresa, por nombrar algunos – ya sabes, las personas que tienen más probabilidades de querer / necesitar lo que vende.

29) Cree su propia industria LinkedIn Group, y únase a otros grupos relevantes.

Considere la posibilidad de crear un grupo de LinkedIn de su propio, como HubSpot hizo con nuestro popular Incoming Marketers Group. Cree un grupo basado en un tema relevante relacionado con la industria y conviértase en administrador de LinkedIn Group. A continuación, puede utilizar este grupo para establecerse como un líder de pensamiento en su industria, crecer una comunidad de abogados, generar nuevas ideas de contenido de marketing, e incluso generar nuevos clientes potenciales (más en el siguiente)! También debe considerar unirse (y conseguir que los ejecutivos de su empresa se unan) a otros grupos relevantes y participar en las discusiones para mostrar liderazgo de pensamiento en su industria.

30) Envíe un correo electrónico a su grupo de LinkedIn.

“¿Generar nuevas pistas de ese grupo, dices?” ¡Está bien! Una de las ventajas de la gestión de un grupo de LinkedIn es el hecho de que puede literalmente enviar por correo electrónico a los miembros de su grupo – hasta una vez por semana. Estos mensajes de correo electrónico toman la forma de anuncios de LinkedIn, que son mensajes enviados directamente a las casillas de correo de los miembros del grupo (si han habilitado los mensajes de los grupos en su configuración).

Esta es una excelente oportunidad para generar clientes potenciales de LinkedIn, sobre todo si ha creado un grupo robusto de usuarios. De hecho, en HubSpot, nuestros días de generación de leads de LinkedIn con mejor rendimiento suelen ser los días en los que hemos enviado un Anuncio de LinkedIn.

31) Experimentar con la publicación de contenido en Pulse (plataforma de publicación de LinkedIn).

¡Buenas noticias! Ya no tienes que ser LinkedIn Influencer para publicar nuevos artículos en LinkedIn Pulse. La publicación está disponible para todos los usuarios, desde el anuncio de febrero de 2014. Experimente cómo esta función puede apoyar sus objetivos de marketing creando contenido para la plataforma y promoviéndolo a través de su página de empresa. Por ejemplo, podría experimentar con sindicación de contenido de su blog de negocios a LinkedIn Pulse y usarlo para promover la suscripción a su blog completo.

Para publicar un artículo, haga clic en el botón Publicar un mensaje en su página de inicio de LinkedIn o acceda a Pulse a través del menú desplegable Intereses en la navegación de LinkedIn principal y haga clic en el botón Publicar un mensaje en la esquina superior derecha de la página.

Utilice la navegación principal para navegar a Pulse:

Plataforma de publicación de LinkedIn

32) Reclutar nuevos talentos a través de LinkedIn Careers.

¿Quieres llenar una posición o dos en su equipo de marketing – u otro departamento dentro de su empresa, para el caso? A continuación, asegúrese de crear la sección de carreras de su página de empresa, que puede utilizar para promover sus vacantes disponibles. Para obtener opciones de personalización más sólidas para su sección de carreras, también puede adquirir un paquete de carreras de plata o de oro, que le permite agregar una imagen de portada grande y clicable que puede transformarse en una llamada a la acción.

Esta imagen puede dirigir a los usuarios a un trabajo específico, una lista de trabajos y oportunidades ubicados en su sitio web o ejemplos de la cultura de su empresa. Los paquetes Silver o Gold también permiten módulos dinámicos y personalizables (que muestran diferentes versiones de la página basadas en los perfiles de LinkedIn del usuario), análisis de quién está viendo la página, enlaces directos a los reclutadores, contenido de video, etc.

La apariencia de su página de Carreras depende de la información e imágenes que elija incluir, como una lista de trabajos, personas de su empresa, una sección de resumen para sus carreras, lo que los empleados están diciendo sobre el trabajo en su empresa y recientes Actualizaciones. Además, si está reclutando activamente candidatos con habilidades y conocimientos específicos, no se olvide de la función de búsqueda avanzada de LinkedIn (consulte la sugerencia # 19 anterior).

33) Use LinkedIn para la prospección de ventas y la venta social.

LinkedIn puede ser una poderosa herramienta para profesionales de ventas, también! Algunas de las características de LinkedIn que ya hemos tocado en esta hoja de trucos – p. Las búsquedas guardadas (punta # 8), los grupos de LinkedIn (punta # 18 y # 30), habilidades (punta # 11), etc., también pueden ser excelentes herramientas para la prospección de ventas y la venta social. Echa un vistazo a este post en nuestro Blog de Ventas para obtener más información sobre cómo utilizar LinkedIn para la venta social, y este post para aprender a enviar un gran mensaje de ventas en LinkedIn.

34) Agregue los botones de seguimiento de la empresa y de LinkedIn a su sitio web / contenido.

Promueva la presencia de LinkedIn de su empresa y ayúdela a ampliar el alcance de su Página de empresa agregando el botón Seguir empresa a su sitio web. También considere la posibilidad de agregar el botón Share de LinkedIn a sus diversos activos de contenido como publicaciones de blog, correos electrónicos y páginas de destino para ampliar el alcance de su contenido a los usuarios de LinkedIn.

35) Analice su rendimiento de marketing de LinkedIn con la pestaña Análisis de su página de empresa.

Así que … ¿cómo son sus esfuerzos de marketing de LinkedIn? Utilice la pestaña Análisis de Páginas de empresa para evaluar el rendimiento de su página de empresa. Esta pestaña ofrece datos sobre la efectividad de las actualizaciones de estado de su página, el compromiso y el alcance, así como información sobre los seguidores de su página, datos demográficos, de dónde proceden, cómo ha crecido en el tiempo, cómo se comparan sus datos con otras empresas , Etc.

Acceda al análisis de su página haciendo clic en la pestaña Análisis en la navegación superior de su página de empresa. Para obtener más información sobre cómo sus esfuerzos de marketing de LinkedIn le están ayudando a generar tráfico, clientes potenciales y clientes, necesitará una herramienta de análisis de marketing en bucle cerrado, como HubSpot.

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